Ведение Бухгалтерского и Налогового учета
Российских и Иностранных компаний
Главная / Cтатьи / Как открыть свою риэлтерскую контору в Москве
 

Как открыть свою риэлтерскую контору в Москве


 Бизнес на посреднических услугах в сфере покупки и продажи недвижимости не только востребован, но и весьма прибылен как в Москве, так и в любом другом крупном, и не очень крупном городе. Всё дело в том, что в настоящее время самостоятельно практически невозможно продать или купить квартиру, или дом. Нет, осуществить этот процесс, конечно, можно, но риски возрастают в несколько раз, если покупатель или продавец не особо сведущий в данной теме и у него нет «под рукой» надёжного юриста. В противном случае весьма часто продавец превращается в жертву аферы.
 Именно по этой причине многие сразу обращаются в специализированную контору.
Зачастую в такой бизнес идут уже профессионалы – агенты по продаже недвижимости, которые имеют за плечами определённый опыт, определённые связи и владеют информацией. Однако, каким бы опытом вы ни обладали, следует помнить, что порядка двух третьих вновь открывшихся агентств прекращают свою деятельность уже спустя первый год. Причины тут кроются в высокой конкуренции, отсутствии собственной клиентской базы и характеристики компании. Согласитесь, мало кто согласится доверить такой серьёзный процесс, как продажу собственной квартиры, кому-то, о ком ничего не известно.
 К этому моменту мы вернёмся позже, а пока рассмотрим сам процесс создания такого бизнеса.
 Сразу хочется отметить, что особых вложений данное предприятие не требует. Не нужно и каких-либо специальных лицензий для ведения такого рода деятельности. Достаточно зарегистрировать ООО. Можно, конечно, обойтись и вариантом ИП, но шансы на успех значительно снизятся.

Персонал
 
 Персонал – это основа вашего бизнеса. Можно серьёзно сэкономить на офисе на начальном этапе, но экономить на сотрудниках нельзя.
 Вам нужны именно специалисты либо люди, которые очень быстро могут таковыми стать и имеют для этого все задатки. Основной упор при выборе сотрудников нужно делать на личные качества кандидата. Человек должен быть общительный, быстро реагировать на происходящее вокруг, уметь ориентироваться в сложных ситуациях, а также обладать широким кругозором, умея быстро показать все положительные стороны объекта.
 Сегодня в Москве хороший агент может зарабатывать до 90% от общей стоимости оплаты услуг. В среднем 50 – 60%.
 
 Бухгалтерия и юриспруденция – также важный момент в таком бизнесе. Кроме того, что компания постоянно будет иметь дело с деньгами, нужен ещё и специалист, обеспечивающий быстрое и качественное оформление договоров. Идеальный вариант – иметь в штате собственного юриста, который по совместительству может быть и бухгалтером, если он располагает данными навыками. Однако, для молодой компании это может быть непосильная ноша. Да и как минимум придётся обеспечить рабочее место сотруднику. Для новой фирмы идеальный вариант – это приходящий специалист.
 
 Принцип работы весьма прост и достаточно прозрачен. Заключив договор с компанией, которая обеспечивает подобные услуги, вы будете получать данные услуги. Ведение бухгалтерии, составление счетов, заключение договоров и прочее.
 Как правило, у приходящего специалиста в арсенале есть все необходимые инструменты, включая лицензионное программное обеспечение, которое вам пришлось бы приобретать при найме штатного сотрудника.
 Некоторые доверяют слухам, а нередко ходят слухи, что услуги такие весьма дороги. На самом деле это не так. Вы не платите зарплату, не оплачиваете больничный лист, отпуск, не несёте убытки или неудобства, когда ваш сотрудник находится на больничном или в отпуске. Просчитав все моменты, вы поймёте, что приходящий бухгалтер и приходящий юрист – это намного дешевле, нежели сотрудник в штате.

Офис
 
 Любой компании нужен офис. Офисное помещение можно либо приобрести в собственность, либо арендовать. Естественно, офис должен отвечать определённым требованиям, так как в нём вы будете встречать ваших клиентов. Не каждому понравится, если его будут встречать в тесном подвальном помещении. Но молодая компания не всегда может себе позволить офис в центре города, который будет отремонтирован и обставлен по последнему слову. К тому же мы помним, что риски закрыться уже спустя год весьма высоки.
 Риэлтерская контора может позволить себе некоторую «хитрость», которая позволит сэкономить. А именно в качестве основного офиса компании, где будут происходить рабочие процессы и прочее, можно арендовать помещение где-нибудь на окраине. А вот для общения с клиентами, заключения договоров, передачи денег от покупателя к продавцу и т.д. можно арендовать офис на определённое время. Сегодня почти каждый бизнес–центр выделяет помещения для таких аренд на несколько часов.

Клиентская база и репутация

 
 На начальном этапе очень тяжело достичь уровня без минимальной клиентской базы и хоть какой-то положительной репутации. Однако и тут есть выход.
 Многие серьёзные, уже устоявшиеся фирмы не прочь взять под свою протекцию новичков. Чаще всего, компании-новички создаются бывшими сотрудниками компаний-покровителей. Но бывает и так, что устоявшийся бизнес на определённых условиях помогает молодым бизнесменам.
 В этом случае вы будете работать как дочернее предприятие, тем самым перетягивая на себя часть репутации. Покровитель может поделиться с вами основной базой, естественно, без самых «вкусных кусков», передать вам часть своих клиентов и т.д. Как правило, за каждую такую сделку вы будете отчислять часть прибыли своему покровителю.  Продолжаться это может весьма долго, но в значительной степени снижает риск прогореть в первый год работы.

Какие услуги может оказывать ваша компания?
 
 Обычно, каждая новая компания пытается занять свою нишу, определившись с видом деятельности. Кто-то специализируется на арендах, кто-то на продажах. Для кого-то направлением становится коммерческая недвижимость, а кому-то удобнее работать с жилым фондом.
 Иными словами, вариантов тут не так и много, и при желании вы можете освоить их все.
Доход вы будете получать в виде комиссионных. Обычно комиссионные за операции с недвижимостью составляют порядка 4-6% от стоимости сделки. В некоторых случаях сумма комиссионных может достигать 10%. У больших агентств процент существенно ниже.

Окупаемость

 
 Несмотря на то, что на начальном этапе затраты на такую компанию весьма несущественные, и если вам повезёт набрать в свой штат сотрудников – энтузиастов, которые будут работать на перспективу, вам нужна прибыль, чтоб как минимум окупать затраты на оборудование офиса и прочие затраты.
 Просчитать вперёд тут всё это весьма трудно, так как составить бизнес-план в данном направление, даже если вы полностью владеете информацией в плане прогнозов экономической ситуации на рынке недвижимости практически невозможно.
 Известны случаи, когда риелторы оставались без заработков в хороших экономических условиях и зарабатывали немалые комиссионные в ходе экономического кризиса.
 Находясь под патронажем уже устоявшейся конторы, вы выйдите на прибыль гораздо раньше, так как сможете начать работу практически сразу и уже в процессе деятельности, прибыли, от которой должно хватить на поддержание вашего бизнеса на плаву, сможете наращивать собственную репутацию и клиентскую базу. Обычно, срок до выхода на приемлемый уровень составляет от года до полутора лет.
 В случае самостоятельного пути в этот весьма нестабильный бизнес, срок появления серьёзной прибыли может увеличиться до трёх лет.

Желаем вам удачи!
 
 
Также читайте на сайте:
 
Регистрация фирм
Пошаговая инструкция по регистрации ООО
Ведение бухгалтерского учета
Внесение изменений в регистрационные документы
Все статьи
Все услуги компании БУХпрофи
Наши цены